营销的最高境界——文化营销

营销的最高境界——文化营销

(刘先明2009年6月11日在北京北辰五洲大酒店的讲课内容)

一、文化营销的基本概念

创新性地将营销活动与企业文化结合起来，或者是赋予营销工作以文化内涵，或者是在文化理念指导下开展营工销作，最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。

二、文化营销的作用

1、文化是软实力，文化营销是硬实力；

2、文化营销是企业文化建设的支柱；

3、文化营销为文化管理创造基础；

4、文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。

三、文化营销中常用到的五种创新方法

1、综合法或归纳法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法或类推法；

5、逆向思维法

四、文化营销应遵循的五大原则

1、要有文化内涵、文化烙印的原则。

2、关注度、好评度、参与度要较高的原则。

3、要不同于同行的文化营销的原则。

4、营销活动的投入产出比，要更高的原则。

5、要具有系统性、连贯性的原则。

五、刘先明策划和实施的文化营销案例

1、1994年国际化工展的亮点；

2、北京军事博物馆的招聘会中最火爆的展位；

3、苏州一家四星级宾馆的影响力超出其他多家五星级宾馆；

4、东北茶叶航母在大连金玛振富商城启航；

5、海尔防电墙热水器引发“热战”；

6、弱势白酒企业在2008中国旅交会上亮风采；

7、大庆“红城风车行”；

8、“党员活动日”助推营销；

9、温州力邦让中国汽车轮不再受制于人；

10、“杜鹃”吹红德利门。

六、文化营销时应注意处理好五大问题

1、文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。

2、文化营销需要创新，更需要有效创新。

3、文化营销要与传统营销、网络营销、会议营销、体验营销等有机结合好。

4、文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源，做好营销宣传。

5、文化营销要有好策划，更要有好执行。

作者简介：

精细管理工程创始人，40多家单位借鉴了其研创的精细管理工程；“岗位主人翁”新概念首创人；创新并实践了“签约总经理”的咨询新方式。武汉工程大学客座教授，襄樊学院客座教授。入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”；被推荐为“中国优秀民营企业家或建国60周年创新人物”。曾被评为中国十大企业管理咨询师、中国十大培训师；专长于为企业提供精细管理工程、企业文化、管理创新等咨询、培训服务。Msn：dhlxm11@msn.com；E—mail:dhlxm@163.com，电话：13910823978